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跨境电商逆势崛起,如何营销才华领跑下半场?

时间:2016-11-22 来源:网络 作者:小易 标签:站长之家 邮件营销 跨境电商 社群营销 社交媒体营销 

连年来,全球贸易成长一连低迷,但跨境电商却迅猛成长。

网易考拉、洋码头、达令、良仓、小红书,跨境电商的身影逐渐增加,津贴力度一浪高于一浪……中国跨境电商的将来泛起出一片光亮。

2016年4月8日,新政压缩了入口电商平台的利润率。固然实际暂缓一年执行,也依然清晰宣告跨境入口电商依靠政策利好、一片蓝海时期的竣事。尽量如此,整个大行业需求仍然旺盛。

按照eMarketer本年6月最新宣布的数据,2016年中京城但愿能够”海淘“的人口比2015年高了7个百分点。eMarketer还估量,到2020年,跨境电商行业的市场局限将靠近2016年的两倍。

可见,跨境电商已经逐渐成为中国经济毗连世界的一部分。

同时,政策方向跨境电商尚有一个利好信号。在本年9月的G20杭州峰会上,按照“实现强劲的国际贸易投资”这一议题,B20发起G20成立促进跨境电商规模公司对话的世界电子贸易平台(eWTP)。

虽然,跨境电商在经验上半年税收政策调解后,上半场红利已经竣事,开始下半场。如果说电商上半场的主题是局限上的野蛮发展,背后是终端普及带来的用户和流量红利作为支撑,那么进入到后流量红利时代的“下半场”,核心则是对生态的精耕细作。

问题是,如何继续把蛋糕做大,如何尽大概多地挖掘现有用户代价。

毕竟,行业的繁荣并不料味着一定能够乐成,营销作为必须的手段需要被精确地应用。传统与现代营销的手段多种多样,Webpower中国区就在这里总结了几种营销手段。

一、邮件营销

邮件营销作为传统营销方法代表中的一种,仍然风靡欧美各国。跟着营销及推广资源争夺愈加猛烈,营销及推广本钱一连上升,邮件可说是当前性价比很是高的网络营销方法之一。

今朝,电子邮件在中国拥有2.5亿阁下的利用群体。无论是做搜索引擎、照旧即时通信,人们都知道只要有用户群体就不怕没钱赚,所以用户群体局限是一款互联网应用代价浮现的重要指标。

所以,拥有2.5亿用户局限的电子邮件的代价依旧是不行忽视的,邮件营销能够带来的结果依然可观。海外有调查显示,零售商在邮件渠道每投入1美元,可以得到40美元的ROI。

虽然,玩好邮件营销,就要分明个中的游戏法则和特点,否则很难到达预期中的结果。

为了使邮件营销到达与用户举办历久干系维护,成立客户干系和丰度牌忠诚度等目的,便需要随时跟踪用户的欣赏轨迹以及利用习惯,阐明客户在爱好产物种别、吸收设备、阅读时间、购买频次、所处所在等各类属性,而由此给客户定制的本性化邮件将使营销的全程及结果改名具可控性,提高营销的精准度。

二、社交媒体营销

传统营销是销售导向的,也即“将产物/处事信息传播给潜在的消费者”;现代营销则是干系导向的,强调的是“与消费者的互动”。

跟着微博、微信、Twitter等社交网络的繁荣成长,企业开始踏入互动式的干系导向型营销时代。

可是,如何有效操作却是一个问题。

社交媒体网络间的同质化和有些丰度牌类似。就拿微博和微信来说,他们就像是社交网络里的可乐和雪碧,各自拥有奇特的气势派头和用户群。所以你需要找到最适合你社交媒体方针和袖中神算策的社交网络。并不需要广撒网——只要选择对你和你的用户最有效的平台。

你需要选择哪些社交网络?这里有几个需要思量的因素。

时间——你有几何时间可以投入在一个社交媒体上?最初的运营阶段,你需要打算每天在每个社交媒体上至少投入1小时。

资源——你是否需要新的人员和技术?视觉社交媒体Pinterest和Instagram都是基于图像和照片的应用,Google+改名偏重于有质量的内容。你是否拥有适合这些平台的资源?

用户——你的潜在客户会在哪里聚积?哪个社交媒体有你的用户群?

其时,企业可以组织一些线下推广勾当,实现面劈面的互动。然而,这种线下营销不只用度高,而且辐射面窄。如果企业能在线上团结社交网络,同时共同邮件营销这样的方法,做到多管齐下,营销就能事半功倍。

三、社群营销

纵观2016年的跨境入口电商,网红成为抢手货,直播成为各大电商平台和商家争相运用的营销方法,网易考拉、蜜芽等平台都纷纷试水。

从明星到草根网红,现象背后,是电商营销逻辑的改变和社群经济的鼓起。

社群营销具备趣味化、精准化等特点,因而受到追捧。明星、网红背后是社群,对付平台和卖家而言,这块流量异常肥美。

本文链接:http://www.0313it.net/news/2016/204.html